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猎头行业发展方向在哪里

第一,当今时代的发展比我们想象的还要快,但这并不是最可怕的,最令人担忧的是,你的竞争对手不知道你在哪儿,很有可能你的跨国产业瞬间就把你给颠覆了,而在猎头行业,猎头就是说要取代猎头,当然也可以另当别论。

因此,我认为,与其谈论这个行业是否有未来,还不如将它分成两个层次来看,一方面,一方面,从宏观的角度来看,就是这个行业目前处于一个什么样的阶段;另一方面,从微观的角度来看,就是你拥有什么样的能力,你所做的工作能带给你多长时间。

我们先讲一下行业,在我看来,猎头行业应该是人才招聘这个大行业,人才招聘市场从2012年的750亿增长到2018年的1352亿,仅仅6年时间,市场规模翻了一番,这几年,你也可以看到猎头公司如雨后春笋般涌现,我自己10年前就开始做猎头公司,就是这么几个外资的leading公司,到了今天,越来越多看不清名字的小猎头公司,也许也不一定知道他们的名字,但他们的生命力很强,他们把自己的行业做得淋漓尽致。因此,从宏观大行业的角度来看,招聘市场的蛋糕绝对足够大,这完全可以放心,但对于猎头公司来说,确实需要重新审视这个大市场,找出真正的痛点。

作为一名从事中高端职位的猎头,我个人来看,也经历了不同的阶段,我将这个行业的发展分为三个阶段,猎头1.0-3.0。

08年是猎头1.0。

猎头的价值就是告诉客户他们需要什么人才。

因此,那时猎头公司最重要的能力就是如何在前台和求职者联系信息方面做得如何,mapping起到了关键作用,我们当时的ResearchHead有一套独特的coldcall方法,甚至在电话怎么打的问题上也有诀窍。那时有很多公司都专门成立了coldcall部门,主要职责就是获取联系方式,不需要推荐职位,当我进入这个行业时,应该是在1.0的末尾,那时获取联系方式真的是很辛苦的,所以每个候选人我都会特别珍惜,要想尽办法的利用他们,怎么样都要让他们说点架构,或者给我一些推荐,所以那时猎头给候选人的感觉可能有点像一套信息,我记得我曾经听人说过要防骗防盗放猎头,听着也觉得很心酸哈;

零零年代的猎头。

也许大多数猎头都处在这样一个阶段,猎头的价值就是如何快速引进人才,注重速度。

由于1.0时代的到来,每个人的数据库都变得越来越丰富,用电话打电话已经完全没有任何困难,随着网络的迅速发展,现在一些联络方式也不再像以前那样神秘,所以,2.0时代的猎头也不再像以前那样难找候选人了,所以,对于大红花候选人来说,只要你行动一小会儿,大红花候选人可能就会被其他猎头抢走,基于这种现状,我听说很多猎头公司都在想,shortlist就是一个KPI,它要求一个星期至少要有10个,有些比较厉害的要17个,在这样的KPI下,许多猎头为了追求速度,牺牲了与候选人深入交流的时间,只要考虑一下,活着,猎头就会成为你之前所付出的时间,比如说,猎头认为猎头没有价值,就会被浪费。

03年猎头3.0时代

针对上述问题,我认为猎头3.0的时代即将来临,对于一些历史悠久的行业或企业来说,实际上已经到来。例如,Marketing,我在消费品行业的职位,大多数的公司都是从使用猎头开始的,比如宝洁,可乐,强生等等,Marketing的候选人也是这个行业中最有价值的职位,所以这群候选人对猎头很熟悉,但不太了解,一位候选人手机里有上百个猎头,但真正可靠的猎头甚至连5个都没有,这就是我候选人告诉我的原话。正如我们的行业和职能,以猎头2.0的方式已经不再适合你了,这就是为什么很多猎头都认为猎头只是一份靠天吃饭的工作,有运气好的候选人去接你offer,没运气的话,你很快就会被淘汰。毫无疑问,Marketing消费品的职位费用都不低,一般至少要在10w以上,所以运气好的时候,业绩至少也不会太差,但背起锅来,可能就惨不忍睹了。有位资深顾问说,他一年的工作成绩是150w,而被turndown评为80w。实在是很难。但是我要说说我自己的情况,虽然我管理着团队和公司,但是我还是要自己做单的,我个人单产一年稳定在200w左右,就拿2019年的数据来说,我个人业绩是226W,其中我个人从找人到谈offer全把握,平均年薪是180多万,当然,因为我做的都是一百万年薪以上的总监职位。10年前,我曾经是一名猎头,10年后,数百个offer肯定是有的,turndown我offer的总和估计有6-7个,也就是说我的命中率在90-95%左右。不过,我也没有炫耀的意思,只是用自己的实际情况给大家一些希望,猎头不全是靠运气吃饭的,这也是一种技术活。所以我要开始多做一些市场方面的训练,帮我把自己的秘诀和心法分享给更多需要的朋友。

总而言之,在我看来,猎头3.0就是顾问型猎头,猎头除了为求职者提供职业机会外,我们实际上还可以拥有更多的价值。归根结底,候选人跳槽的频率很低,但当候选人不需要跳槽时,我们仍然可以相伴。咨询型猎头就是要突出猎头的咨询功能,这种咨询包括你对行业的深刻了解,比如信息共享,或者你有很好的咨询技巧,帮助候选人梳理自己的需求和想法,帮助他们更深入地了解自己的想法,甚至在将来,我认为猎头公司就应该是最有资格为候选人在你的专业领域进行职业规划咨询的人,尽管候选人都是各自专业领域的专家,但你是他们专业领域内的人才开发方面的专家。但是猎头3.0确实对猎头的综合素质和素质要求很高,3.0时代的猎头除了要求你具备良好的沟通技巧、谈判技巧外,还需要你自我探索,对人性有更深的理解。

您准备好了吗?阿雷·乌迪。

上面是宏观层面的解读,从微观层面上看,你所拥有的技能究竟是什么,决定了你能走多远。我们称之为360行,行行出状元。第二年工作的时候,我记得有一个资深顾问告诉我,猎头公司没有核心竞争力,他认为猎头公司就像是砖头公司,没有会计这一专业技能。但是我认为,真正优秀的猎头所具备的技能是真正底层的通用技能,未来许多行业可能被新兴的行业取代,甚至许多工作都可以被机器人取代,但是交流和共情的能力绝对不会被取代,而这些能力只有人才才能拥有。

所以,我真的很想告诉那些在迷茫中的猎头小伙伴们,也很想告诉那些正在考虑要不要转行做猎头的职场人,猎头所处的行业确实是一个非常不错的行业,而且这个行业最好的时代已经来临,对于那些在迷茫中的猎头来说,不要花时间纠结该行业要不要做下去,你更需要花时间思考,如何在当前的生态链中找到自己的位置,发展属于你自己的、独特的、不可替代的能力;对于那些想转行做猎头的职场人来说,如果你对人感兴趣,如果你想从事一份越老越吃香的工作,如果你希望时间能够更自由,思想自由,财富自由,不要错过我们这个行业,尤其是咨询式猎头成长学院,在这里,你不仅可以拥有资源,可以得到温暖的同频共振的伙伴支持,可以收获更多的收入。


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