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规范猎头行业素养,猎头行业才能持续发展

猎头行业从星星之火到燎原之势,在中国落地生根不过二十年。企业纷纷涌向这个行业,如火如荼。时代的风云变幻,各行各业都存在着这更多的不确定性,房地产从大热到进退维谷也不过几年,那么,疯狂发展的猎头行业有没有前景呢?

狂躁成长背后的隐患

根据艾瑞咨询公司在2016年中国高端猎头行业研究报告中的数据,2012-2015年间,猎头公司数量年均增长46.7%,而2012-2015年间,该行业市场规模年均增长仅为27.2%。公司的增长速度没有带来市场规模的年度增长,甚至使增长速度逐渐放缓。

该报告还显示,高端猎头公司65亿元市场规模中,前20名公司占据了市场25%的份额,那么剩下的公司将会带来什么价值呢?20强企业中只有5家收入过亿,而3千万收入的猎头公司已经可以挤进这一名单。这一层次的产值,实际上与“蜂拥而至”的情况,与我国经济发展、企业领导层的需求是不相称的。

在顾问数量过少的情况下,如何使每一位顾问的工作效率最大化,这是最好的办法,这样才不会让一家类似“合伙”的猎头公司陷入“吃大锅饭”的窘境。

一个猎头顾问能赚多少

2016中国猎头顾问的人均年收入大约是300,000人民币。这样的人均单产对于以“提供领导力解决方案”为卖点的猎头行业来说不容乐观。这类每年30万美元的猎头甚至难以推动产业健康发展。而且,这样的薪水恐怕也很难吸引到优秀的年轻人。

所以,中国顾问的单产到底有多高呢?

就拿一个3-5年的职业顾问来说吧,平均一年能干12-15年的活,每个职位平均年薪20万,假设猎头费用为20%,那么一个3-5年的职业顾问,一年能干12-5年的活,一年能干48-60万。那就是说,猎头顾问的人均年收入超过50万元才算合理。

为什么要承担责任?全力!

现在的行业疯狂发展,从业人员最应该思考的其实就是如何帮助年轻顾问提升单产,把工作重点放在更新换代上。只有这样,猎头公司才能真正地留住人才,整个行业的从业人员素质才会大大提高。

一是从业人员素质有待提高;

在职场人的心中,猎头行业是什么印象?在挖墙脚时,从业人员态度傲慢。有些公司官网上的宣传材料大多是虚假的,图片和猎头顾问没有一张是真的,分公司和地址是假的,收入和产值是虚的。这种猎头公司怎么能让人信任呢?一个不尊重自己,不尊重顾客的公司,必然没有发展空间。

产业快速成长,使一些刚进入职场的猎头成为了履历表的搬运工,而只有从业人员发展出自己专门的行业和职位,才能真正给企业和求职者一些中肯的建议,才能使产业发展向前一步。

对猎头公司而言,无论是大公司还是小公司,都需要建立并完善自己的业务流程。无论客户模式还是客户选择模式,都需要以高质量的服务为导向。将时间和金钱成本投入到技术无法替代的顾问的专业技能的培养上。

猎头顾问的专业技能是什么?一般来说,最好的候选人应该由谁决定?寻求最好的人选怎样联系?怎样鉴别和最后确认?怎样说服他跳槽?怎样帮助候选人就任?

筛选候选人,以及说服他跳槽,都是为了发现顾问的额外价值,这是猎头顾问最核心的竞争力。但是,许多猎头顾问甚至无法在面试中表现出色。她们没有面试官的资格,或者盲目地要求面试官。因此,客户和候选人都会失去信任,总之,客户不再依赖猎头顾问的意见,而候选人也不再认同猎头顾问的能力。当猎头变成了履历表的搬运工,他就失去了价值。服务业将缺乏“讨价还价能力”,很容易被技术和平台所取代。

快速发展的猎头行业需要专业猎头顾问。

捕猎业真正的发展不只是因为企业的大量涌入而导致的无价值的自我膨胀,也不只是因为短期内的简单粗暴而引起关注。主宰猎头行业发展的重担也许又落在了咨询公司的单一生产这一最基本的问题上,毕竟,整个行业的繁荣才能实现个人利益的最大化。培养猎头顾问是这个行业最大的成本。许多猎头公司担心辛苦培养的顾问走了,不妨放眼长远看,即使离职,大部分顾问依然在这个行业中成长。假如每一位操作者集中精力提高顾问的知识和能力,那么即使有流动,这也是一潭活水,行业整体水平将大大提高,无论对猎头公司、客户还是求职者都是有利的。

总而言之,新的一年,还要加油干,无论是经营者还是从业人员都要同心协力。猎头行业是一个活到老,学到老的行业,只有坚持下去,不断学习,提高咨询师的专业技能,才能提升服务价值,这个行业才会兴旺发达。


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