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猎头公司好开吗?如何开一家猎头公司

近来有不少猎头顾问或行业高管,做到一定年龄后都会想转过头来成立猎头公司,时间自由,挣的钱不少,一直看好猎头市场。

华为每年对人才的投入都不计回报,与谷歌、微软等国际企业争相争夺业界顶尖人才。将来任何一个想要发展的企业,都一定会把人才投入进来。作为猎头人才的运营方,未来的市场必然是不断增长的市场。因此与大家分享成立猎头公司的预算及流程,供想当老板的猎头参考。

1.预先投入:

设备出资约50,000元:电脑、网络、打印机、传真机、单位装修和家私,一次性投入大约50,000元。

由于最初可能没有项目清单,所以最好的预选公司的半年运营成本为15万元。

租在不太富裕的地段,大概100平方米的写字楼,再加上水电费、物业管理费,每月大概花费六七千元。在公司成立之初,主张采用合股制度,合股人有自己的股份,无需设定合股方式。招募4名咨询顾问(寻访员),月薪5000左右。

只要有一个小房间,有四五个人自己住,一个“五脏俱全”的猎头公司就可以成立了。

2.收益:

根据市场情况,做个单子,一般是按照每年20%~30%的获取策略收取费用。完成一份清单通常以3个月为周期,较快的还需要1个月以上。因此,猎头公司开业后3个月就可以开始有收入了。如果操作得法,一家5位顾问的小公猎头司月收入可达八万元。

一个月的纯利大约为4万元。一般情况下,半年可以收回资金。

3.从业人员的基本条件:

猎头的优劣,直接取决于咨询人员的水平。一位职业猎头,必须具备常识(knowledge),必须具备专业知识(professional),必须具备人脉(humanrelations),才能拥有可能拥有自己的客户群。

一般来说,如果没有一点人力资源管理方面的经验或猎头行业的经验,就很难做好这一工作。招募是一项细致而有深度的工作,猎头又是猎头中的精英。怎样与顶尖人才沟通,了解他们的真实需求,同时与市场上的空缺职位匹配。如何在这一过程中扮演好第三方的角色,同时为客户和应聘者考虑,能够在关键时刻推动或控制整个节奏。做猎头是一种艺术。

通过计算可以看出,在FacetoFaceInter-view(面谈)中,接受过卓越培训和丰富工作经验的猎头,对一种自我判断的可信度达到了50%,再加上通过一些测试,可信度达到了70%。小型企业也完全有能力提供专业服务,这一点。如今,对于初创的小型猎头公司,你不一定能在整个猎头行业中占据前三名,但在细分领域中仍然有机会。

关系网,也是必不可少的。需求堆集了客户资源,进入“圈子”,第一要和有方针的职业HR多认识,多混面熟。简单的混合,是远远不够的,要赢得客户的信任,有了信任,才能赢得客户的青睐。

4.说明:

第一,自身要标准化,保证服务质量;企业虽小,也要努力做到专业,服务质量决不能打折扣。承诺给公司提供优质人才信息,而不是简单地去包装那些残缺不全的人才,切忌“贪多嚼不烂”,在接单的时候,首先要问问自己:“有没有才?“有能量的做吗?”有天赋的、有能量的做好了,就可以开始列清单了。利用承诺创造自我认同、满足感和忠诚,如此也是为自我认同规划了一条漫长的发展道路。

第二,智力的准备必须充满活力。猎头公司是一家智慧企业,智慧企业大多有一个特征,即资金的投入不需要太多,但是智慧的准备必须要充足。需要高级的专业顾问作为智力支持,这是非常必要的。

第三,遵守法规,切忌从现有的客户中挖人。为了避免这一点,猎头公司不会在同一个行业中发展几个长期客户,通常只发展一个,最多只发展两个。

5.企业风险:

一般情况下,一张单子下来,为客户挖掘到合适人选的概率只有30%,成功的几率就会高一点。

在行业中,猎头公司一定要有口碑,否则可能只是一锤子买卖,同时,猎头公司选择合适的客户也很重要。建立一个猎头公司肯定会有风险,大概50%的成功几率。



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