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猎头顾问的管理之道

假如作为猎头,发现自己找不到人,此时该不该继续按原计划寻找下去,而是应该分析招不到人的原因?假如你从事这个行业多年,实际上是猎头顾问对自己候选人圈子的管理不够完善。如果找不到合适的人选,那就要努力提高自己对候选人的粘性,使候选人的效用最大化。

不管是聪明还是不聪明的猎头都应该明白,猎头突破的关键并不在技术和技能层面,关键是用心和坚持。猎头工作有其特殊性,人就是交易点,对于猎头顾问来说,管理资源就是人,一种控制能力不强的产品,如果还指望推荐一到两个之后,依靠人选和客户自己,一切顺利地完成项目和收益回流,就更要加强努力。

捕猎者行动要有原则,所谓不偏不倚,勿施于人。高级人才永远是稀缺资源,当咨询师遇到非常优秀的候选人时,不仅要匆忙地把候选人成功推荐给客户,还要不经意间在双方的反馈过程中对信息进行扬长避短的处理。目的不是很明显。

实际上,秉承猎头的职业精神要求,对待客户和求职者都必须客观,实事求是,不偏不倚,比外行更有诚信。咨询师负责价值的匹配和推荐,最终决策必须由求职者和客户做出。咨询师必须尊重并理解他们的逻辑和判断。要提高判断的准确性,避免失误,关键在于信息的准确与客观。

所以这也是猎头顾问做背景调查的原因,因为要帮助客户做出最后决定,既要对客户负责,也要对自己负责。对不确定的配对,一定要慎重,不要为了交易而强行配对。


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